Casterbook

รีวิว หนังสือ นิยาย นิทาน ฯลฯ

Casterbook ความรู้ กลยุทธ์การขายแบบ ” 5 W ” เทคนิคการขายที่นักขายมืออาชีพแนะนำ

กลยุทธ์การขายแบบ ” 5 W ” เทคนิคการขายที่นักขายมืออาชีพแนะนำ


กลยุทธ์การขายแบบ " 5 W " เทคนิคการขายที่นักขายมืออาชีพแนะนำ

กลยุทธ์การขายแบบ ” 5 W ” การเริ่มต้นที่จะทำอะไรสักอย่างที่เราไม่เคยทำมาก่อนนับว่าเป็นเรื่องที่ยากมาก แต่การที่เราจะลงมือทำอะไรสักอย่างที่ไม่เคยมีใครทำมาก่อนนับว่ายากและลำบากที่สุด

การขายครั้งแรกก็เหมือนกันย่อมเป็นธรรมดาที่จะมีความลำบากใจสำหรับมือใหม่หัดขาย ” เพราะไม่รู้ว่าจะเริ่มต้นอย่างไร ? คิดไม่ออกว่าจะดำเนินไปอย่างไร ? แล้วสุดท้ายไม่รู้ว่าจะจบลงอย่างไร ?

ดังนั้นผมในฐานะ ” นักขายมืออาชีพและมีประสบการณ์พอสมควร ” จึงอยากจะแนะนำกลยุทธ์การขายแบบ  ” 5 W “


1.) What ? – กำลังขายอะไร ? 

สำหรับข้อนี้คือการที่เราต้องรู้จักสินค้าหรือบริการที่เรากำลังขายอย่างถ่องแท้ สินค้าหรือบริการของเราถูกหรือแพง คุณสมบัติเป็นอย่างไร มีจุดดีจุดเด่นจุดขายตรงไหน แตกต่างจากเจ้าอื่นอย่างไร 

ข้อมูลเกี่ยวกับสินค้าและบริการเหล่านี้ ” เป็นหน้าที่ของนักขายที่จะต้องรู้และเข้าใจอย่างลึกซึ้ง “

Advertisement

Advertisement

ตัวอย่างเช่น : ผมกำลังขาย ” ขนมปัง ” ชิ้นนึง ผมก็ต้องรู้ข้อมูลความเป็นมาทุก ๆ อย่างเกี่ยวกับขนมปังชิ้นนี้

ขนมปังต้องรู้ว่าใครเป็นคนทำ ? ใครเป็นคนคิดสูตร ? มีส่วนประกอบอะไรบ้าง ? ข้อดีหรือจุดเด่นที่แตกต่างจากขนมปังชิ้นอื่น ๆ คืออะไร ?

2.) When ? – ขายเมื่อไหร่ ? เวลาไหน ?

สำหรับข้อนี้ก็ง่าย ๆ คือ ” สินค้าหรือบริการที่เรากำลังขายอยู่นั้นควรที่จะขายตอนไหนเวลาไหนจึงจะเหมาะสมที่สุด ? “

เป็นสินค้าที่มีฤดูกาลหรือเทศกาลหรือไม่ ? ควรที่จะขายในช่วงไหน ? ลูกค้าสะดวกที่จะซื้อเวลาใด ?

3.) Where ? – ขายที่ไหน ? 

” ทำเลเป็นสิ่งที่สำคัญมากในการขาย ” เราจะต้องรู้ว่ากลุ่มลูกค้าของเราอยู่ที่สถานที่ไหนเยอะที่สุดเพื่อที่เราจะมีโอกาสขายได้มากที่สุด

ตัวอย่างเช่น : ผมตั้งใจที่จะขายอุปกรณ์เครื่องเขียนสำหรับเด็ก ” ดังนั้นทำเลที่ผมเลือกควรที่จะอยู่ใกล้ ๆ โรงเรียน โรงเรียนกวดวิชา โรงเรียนสอนพิเศษ เป็นต้น

Advertisement

Advertisement

เครื่องเขียน 📋✏️4.) Why ? – ขายทำไม ?

สำหรับข้อนี้คือ ” เราจะต้องรู้ว่าลูกค้าจะซื้อสินค้าหรือบริการของเราเพราะเหตุใด ? “

สินค้าบางอย่าง – ทำให้ลูกค้าประหยัดรายจ่ายมากขึ้น สินค้าบางอย่าง – ทำให้ลูกค้าสวยงามดูดีมีราศีมากขึ้น สินค้าบางอย่าง – ทำให้ลูกค้าสะดวกสบายมากยิ่งขึ้น

5.) Who ? – ขายให้ใคร ?

สำหรับข้อนี้เราจะต้องตอบคำถามให้ได้ว่า ” ใครบ้างที่จะเป็นลูกค้าของเรา คนกลุ่มไหนที่จะซื้อสินค้าของเรา “

หรือ ” เราจะขายสินค้าหรือบริการชิ้นนี้ให้กับใคร ? ” เพศชาย เพศหญิงหรือใช้ได้ทั้งเพศชายและเพศหญิง สำหรับเด็กหรือผู้ใหญ่ เป็นต้น

ตัวอย่างเช่น : ถ้าผมขาย ” กระโปรง ” ผมก็จะขายให้กับผู้หญิง ” ดังนั้นกลุ่มลูกค้าของผมคือผู้หญิง “

Advertisement

Advertisement

กระโปรงผู้หญิง


สามารถที่จะดูผลงานและอ่านบทความอื่น ๆ ของ : เจได [ Jedi ] ได้ที่ : https://creators.trueid.net/@jedi

เครดิตของรูปภาพทั้งหมด : รูปภาพหน้าปกโดย : Alexandra Maria / รูปภาพประกอบที่ 1 โดย : Cats Coming / รูปภาพประกอบที่ 2 โดย : Pixabay / รูปภาพประกอบที่ 3 โดย : Elias de Carvalho 

Cr.trueid

Leave a Reply

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *

TopBack to Top