Casterbook

รีวิว หนังสือ นิยาย นิทาน ฯลฯ

Casterbook ความรู้ เปลี่ยนจากนักขายเป็นนักปิดการขายได้ไม่ยาก ถ้าเข้าใจสิ่งนี้

เปลี่ยนจากนักขายเป็นนักปิดการขายได้ไม่ยาก ถ้าเข้าใจสิ่งนี้


เปลี่ยนจากนักขายเป็นนักปิดการขายได้ไม่ยาก ถ้าเข้าใจสิ่งนี้

นักขายต่างจากนักปิดการขายอย่างไร?ภาพ1

●นักขาย คือ คนที่ไม่มั่นใจในสินค้าของตัวเอง จึงต้องคอยเอาใจลูกค้ามากๆ เปรียบลูกค้าเหมือนพระเจ้า หรือ เห็นลูกค้าเป็นเพียงกระเป๋าเงินเเล้วยัดเยียดสินค้าให้โดยอ้างสรรพคุณมากมาย โดยไม่สนใจปัญหาที่ลูกค้ามีเลย ท้ายสุดถึงขายได้ก็ขาดทุน หรือ ขายไม่ได้เลย

●นักปิดการขาย คือ คนที่รับฟังปัญหาของลูกค้าจากการถามถึงปัญหาด้วยความเป็นห่วงเป็นใย เเล้วเเนะนำสินค้าที่จะเเก้ไขปัญหาให้ได้อย่างตรงเป้าหมาย เมื่อเเก้ปัญหาให้ลูกค้าได้จึงทำให้ปิดการขายได้ 


หาคุณค่าของอาชีพการขายให้เจอภาพ2

●คุณจะเจริญในอาชีพหนึ่งได้ก็ต่อเมื่อหาคุณค่าของอาชีพนั้นได้ เเละ ทำมันอย่างภาคภูมิใจ

คนส่วนใหญ่มองว่าอาชีพการขายเหมือนนักต้มตุ๋น 

ที่ต้องทำทุกอย่างเพื่อให้ได้เงินจากการขาย เช่น โกหก,ด่าคู่เเข่ง,ดูถูกสินค้าอื่น,บอกว่าสินค้าตัวเองข้อดีมากมาย

Advertisement

Advertisement

ทำให้อาชีพนี้ถูกมองในด้านลบทั้งๆที่มีด้านดีเหมือนกัน

อยากให้ทุกคนมองความคิดให้กว้างขึ้นครับ ว่าทุกอาชีพมีคุณค่า เพราะสามารถเเก้ไขปัญหาในเเต่ละเเบบให้กับคนอื่นได้

เช่น 

▬อาชีพหมอ รักษาคนไข้ ให้อาการเจ็บปวดเเละโรคต่างๆหายไป

▬อาชีพครู สอนให้นักเรียนรักในการเรียนรู้

▬อาชีพนักเเสดง ช่วยสร้างความบันเทิงให้กับสังคม


คุณค่าของอาชีพการขายคืออะไร?ภาพ3

●คือ การถามถึงปัญหาที่เเท้จริงของลูกค้า เเล้วให้ลูกค้าบอกข้อมูลเกี่ยวกับปัญหาให้ได้มากที่สุด จากนั้นเราก็เอาสินค้าที่เปรียบเหมือนวิธีเเก้ปัญหามาเเนะนำให้กับลูกค้า พอสินค้าเเก้ปัญหาให้ลูกค้าได้ ลูกค้าก็จ่ายเงินซื้อพร้อมขอบคุณเราที่เป็นเหมือนที่ปรึกษาปัญหา ทำให้เรามีความสุขจากการขายมากกว่าเงินที่ได้มาเสียอีก

เช่น

▬ซื้อ เก้าอี้เพื่อสุขภาพ เพื่อป้องกันอาการปวดหลังเวลานั่งนานๆ

Advertisement

Advertisement

▬ซื้อ เเอร์ เพื่อคลายร้อน

▬ซื้อ ยา เพื่อรักษาโรค

▬ซื้อ หนังสือ เพื่อนำความรู้มาเเก้ไขปัญหาเฉพาะทางที่มี

▬ซื้อ อาหาร เพื่อเเก้หิว


สรุป

●นักปิดการขาย ไม่ใช่คนที่พูดเก่งเเต่เป็นนักฟังที่ดี คอยเก็บข้อมูลของลูกค้า จนรู้ลึกถึงปัญหาที่เกิดขึ้นจริงๆ

มิใช่เอาเเต่ ขาย ขาย ขาย จนไม่ฟังเสียงของลูกค้า


ที่มา

ภาพในภาพปก /ภาพ2 /ภาพ3 

ภาพปก / ภาพ1 ทำใน canva

 

 

 

Cr.trueid

Leave a Reply

อีเมลของคุณจะไม่แสดงให้คนอื่นเห็น ช่องข้อมูลจำเป็นถูกทำเครื่องหมาย *

TopBack to Top